Отраслевой фокус: успех цепочки поставок

Небольшим инновационным компаниям часто бывает трудно выделиться среди более крупных и устоявшихся фирм и присоединиться к цепочкам поставок более крупных судостроителей. Руперт Холмс исследует руководящие принципы, которые привели к успеху цепочки поставок.

Производитель судовых систем освещения Lumishore быстро вырос и теперь поставляет продукцию для судостроителей по всему миру. Генеральный директор Эйфрион Эванс, имеющий опыт работы в области авиационной техники, говорит: «Мы не были первыми, кто работал в этой сфере, но мы принесли на рынок инновационные продукты, разработанные и изготовленные собственными силами, и у нас есть отличный контроль качества. система."

Он выделяет четыре руководящих принципа, которые сыграли важную роль в успехе Lumishore: инновации, качество, надежность и целостность. 

Эванс также говорит, что любой крупный клиент B2B будет проводить обширные параллельные испытания вместе с продуктами ваших конкурентов. Если ваш комплект не соответствует вашим информационным листам и маркетинговым обещаниям, о нем узнают, и ваша репутация пострадает.

Производитель моторных яхт Sunseeker имеет широкую и разнообразную базу поставщиков: 800 поставщиков всего: от небольших шайб до больших композитных конструкций, таких как жесткие крыши. Директор цепочки поставок Мэтью Фрэнсис говорит, что эти компании должны соответствовать строгим критериям и продемонстрировать стабильную репутацию. Для них также все более важно придерживаться этической позиции по отношению к персоналу и развивать более устойчивые методы найма ресурсов и работы.

А как насчет цен? «Стоимость, конечно, очень важный рычаг, - говорит он, - но ни в коем случае не единственный. Компании должны иметь возможность поставлять товары вовремя, в полном объеме и с высоким качеством - мы должны доверять компаниям, с которыми мы работаем ».

В то же время Фрэнсис говорит, что есть право по своему усмотрению выносить суждения в отношении потенциальных поставщиков, не имеющих большого опыта работы. Это позволяет компании работать с перспективными стартапами, у которых есть инновационные продукты.

Важным фактором, о котором часто забывают, является рассмотрение того, как продукты будут обрабатываться производственной линией потенциального клиента. Поставщики, которым нужно время, чтобы понять мелочи производственной линии клиента и даже то, как лучше всего упаковать продукт, чтобы ускорить процессы производственной линии, могут иметь решающее значение. 

В какой степени маркетинг для конечных пользователей помогает? Это варьируется от продукта к продукту и зависит от области применения, однако это было ключом к расширению противообрастающего проявителя Coppercoat. 

«Конечные пользователи - это люди, которые видят преимущества наших продуктов», - говорит директор Coppercoat Джейсон Кенни. «Поэтому нам нужно объяснить им преимущества». 

Это важная часть подхода, благодаря которому Coppercoat выросла из двух человек в начале 1990-х годов до международного бренда с 30 дистрибьюторами по всему миру сегодня.  

«Sunseeker принимает новых поставщиков почти еженедельно», - говорит Фрэнсис, добавляя, что при ограничении поставок они будут активно искать подходящих партнеров.  

Однако небольшим компаниям, работающим в морской отрасли, трудно выделиться среди ежедневной бомбардировки Sunseeker, «со стороны фирм, торгующих товарами, которые
не представляют интереса ».

Фрэнсис говорит, что это означает, что лучший вариант - часто встречаться на лодочных выставках, особенно на таких выставках, как METS, «где мы можем увидеть, что предлагают настоящие компании морской индустрии». 

Он также отмечает, что LinkedIn - очень мощный инструмент: «Мы видим много интересных предприятий морской индустрии, представленных там, и мы отслеживаем их, если они могут нам подойти».

Хотя по-настоящему инновационные продукты, позволяющие решать проблемы, всегда должны подниматься на вершину рейтинга, эксперты соглашаются, что сетевое взаимодействие и сильная смешанная стратегия могут способствовать более широкому проникновению в клиентов и заказчиков, особенно для малых и перспективных предприятий в морском секторе. .