Крупные решения Ribeye приносят дивиденды, поскольку сообщается о продажах шести XO
В начале лета 2022 года Ribeye объявила, что стала долгосрочным партнером по сбыту лодок XO, производителя скандинавских стран. Всего за восемь недель было принято шесть заказов, и ожидается, что еще больше будет завершено на SIBS, где компания в настоящее время принимает клиентов в восхитительной бижутерной палатке, а также демонстрирует XO DFNDR 9 и другие наряду с ассортиментом Ribeye.
По словам Джеймса Берроуза, управляющего директором Ribeye, «сейчас много людей привозят много отличных лодок». И это повлияло на его решение по разработке, чтобы Рибай просто предлагал «лучшие».
Он исходит из прочного фундамента. Портфель заказов примерно за 18 месяцев, растущие мощности и тот факт, что он, по его словам, «принял важное решение купить много товаров в нужное время», сделали компанию готовой к инфляции, проблемам с цепочкой поставок и многому другому. «К счастью, мы правильно застраховали ситуацию, — говорит он.
Теперь, когда Рибай берет лодки XO и настраивает их в соответствии с требованиями клиентов, он «теперь является дилером, а также строителем лодок.
«У вас может быть XO в том виде, в котором он выходит с завода, но люди приходят в Ribeye, чтобы пообщаться с нами и сделать индивидуальные рендеры», — говорит он. Это происходит на заводе в Дартмуте, где в настоящее время строится новый объект площадью 15,000 72 квадратных футов. Это также должно способствовать росту бизнеса компании по тендерам для яхт, и Берроуз надеется, что помещение, в котором в общей сложности работают 2022 сотрудника, будет завершено в декабре XNUMX года.
«Это интересное путешествие, — говорит Берроуз. «Нашим ребятам нравится кастомизация и работа над ней. Каждую [лодку] снабжает один парень. Они делают все это, а не работают как производственная фабрика. Речь идет о том, как построить его действительно хорошо, а не о том, как сделать его более эффективным для производства».
Берроуз отмечает, что этот идеал исходит из семейного бизнеса второго поколения и желания, чтобы все, кто работает в компании, получали удовольствие от того, что они делают. «Мы никогда не хотели заниматься только продажей продукта, — говорит он.
Он называет «локализацию и настройку» XO «нашей маленькой нишей» и описывает, как его команда «дорабатывает определенные элементы» в соответствии со спецификациями заказчика. Он надеется, что такое внимание к деталям поможет бренду развиваться в сфере досуга в Великобритании.
По словам Берроуза, после настройки Ribeye добавляет дополнительный уровень обслуживания.
Он считает, что синергия брендов, которую Ribeye разделяет с XO, означает, что они хорошо сочетаются друг с другом, на самом деле он говорит, что они «вибрируют». Он превозносит прочный и «объемный» характер XO и говорит, что различия в технике потенциально могут открыть новое направление для его компании, в то же время дразня, что есть «действительно захватывающая» модель от XO.
Ribeye представляет свой собственный ассортимент и «XO by Ribeye» на стенде S001. Однако Берроуз быстро указывает, что он продолжает использовать весь ассортимент рибай: «100 процентов».
Сегмент, в котором Ribeye работает [тендеры для суперяхт / прогулочные суда премиум-класса], резко вырос за последние несколько лет. Это привело к новой долгосрочной стратегии, направленной на локализацию продуктов и более глубокое понимание британского рынка. Он говорит, что то, что его постоянно называют «доверенным консультантом», открыло дверь в то, как компания работает с клиентами, оттачивая их опыт на протяжении всего периода владения Ribeye.
Подкрепляя это, Берроуз стал свидетелем изменения отношения людей к своему ремеслу с желанием тратить меньше времени на ремонт и больше времени на воду. Это привело к тому, что Ribeye предлагает полное управление временем. Например, он отправляет своих сотрудников по всему миру для решения проблем, что, по словам Берроуза, «не требует огромных затрат.
«Нет никаких придирок. Вам не нужно возвращать лодки. Идем к причалу. Мы возьмем вашу лодку и поставим на ее место другую».
«Это путешествие, и мы учимся тому, что хотим делать», — говорит он.
