Президент британской морской пехоты задумывается о будущем
Президент британской морской пехоты Дэвид Пугер встретился с новостями бот-шоу на лондонском бот-шоу и поделился своими мыслями о проекте British Marine «Futures» и о том, как Лондонское бот-шоу должно было меняться, чтобы идти в ногу с меняющимися потребителями и отраслью.
«Конечно, похоже, что переход с пяти дней на 10 дней полностью оправдан. Нам нужно было что-то сделать - шоу и мероприятия по всему миру должны измениться, чтобы соответствовать изменившимся желаниям их экспонентов и публики. Мы также представили новые аттракционы, чтобы привлечь внимание наших посетителей, такие как Театр Легенд, Театр Практического Владельца Лодки и Аттракцион Starter Boat Аттракцион, созданный Рокли, которые были очень популярны. На выставке тоже не было тихого дня с постоянным гулом болтовни на ExCeL, который говорит о том, что экспоненты заняты на своих стендах.
«Итак, много химии правильное, но мы больше связаны с Шоу и не отрываем глаз от мяча. Отзывы, которые я получил со всего зала, а также на многих сетевых мероприятиях, обедах и встречах, которые являются важной частью того, что мы делаем на этой неделе, были очень положительными. Мы получили много замечательных предложений, чтобы сделать London Boat Show еще лучше в 2019 году. На выставке Exhibitors Drinks, спонсируемой Crescat Digital, отзывы были феноменальны.
«В нашем отчете о будущем, который был представлен на этой неделе, также говорится, что мы должны учитывать изменения. Хорошая новость заключается в том, что мы собираем так много данных, что строим четкую картину о нашем следующем поколении клиентов.
«Выбор времени для проведения London Boat Show, в самый сезон бронирования праздничных дней, и начало проведения Праздничного шоу Boating & Watersports имеют важное значение для решения новых приоритетов, отмеченных в отчете Futures. Команда British Marine продолжит тесно сотрудничать со всей отраслью, поскольку мы положительно реагируем на запросы наших клиентов ».
Более подробная информация о проекте «Futures» доступна на сайте www.britishmarine.co.uk/futures
Я очень рад услышать положительные отзывы, которые вы получили о новом формате выставки.
Однако, чтобы сохранить сбалансированный взгляд на интересы нынешнего / предыдущего поколения клиентов, мы видим, что необходимо принять фундаментальное решение. BM хочет, чтобы лондонское бот-шоу было бот-шоу, развлекательным шоу или просто еще одним шоу стиля жизни? На данный момент ясно, что сдвиг в значительной степени идет в сторону подхода к отдыху / образу жизни - и именно отсюда может появиться «следующее» поколение клиентов.
Мы заинтересованы в выставке лодок, состоящей из яхт и моторных лодок. Это привлекает людей, которые интересуются яхтингом и катанием на моторных лодках. У этих людей есть деньги, которые они могут потратить в торговых точках, чартерных компаниях, морских училищах и т. Д., Создавая ажиотаж на выставке.
По нашим наблюдениям, также отраженным несколькими другими компаниями, продающими яхты, возможность продавать в течение пяти дней (один уик-энд) значительно уменьшилась по сравнению с показом предыдущих 10 дней (два выходных). Вдобавок в субботу было так много посетителей, что было невозможно отличить тех, кто в целом интересовался проданной лодкой или продуктом, и теми, кто приезжал сюда только на дешевый выходной. В течение субботы у нас была очередь в 15 минут или около того, чтобы попасть на борт нашей лодки, и мы слышали о подобных ситуациях с другими производителями яхт и дилерскими центрами. Вместо продажи это был день борьбы с толпой! С показом вдвое меньшим, достигнутый уровень бизнеса не был неожиданно намного ниже уровня предыдущих 10-дневных выставок. Учитывая, что общие затраты лишь незначительно меньше, обзор финансовой жизнеспособности в этом году изначально не выглядит обнадеживающим.
Это все хорошо, иметь на выставке около 240 лодок (цифра, которую нам посоветовали), но из них мы насчитали всего 20 яхт (от 30 футов и выше), три из которых не были выставлены на продажу! Если не будет разработана стратегия привлечения на шоу значительно большего числа яхт, это не будет шоу, которое привлекательно для яхт-дилеров и компаний, таких как мы.
Решение - сделать яхты центром шоу. Это может быть неприемлемо для BM, и в этом случае на выставке в следующем году будет еще меньше яхт, и, честно говоря, выставка, возможно, должна называться Motor, Small Boat and Leisure Show!