Почему яхтенные бренды поддерживают создание новой витрины Swanwick во время выставки SIBS
Пристань Суонвик на реке Хэмбл
Объединение компаний по продаже и брокерским услугам яхт, базирующихся в марине Суонвик, объявило о запуске выставки Swanwick Yachting Showcase — мероприятия, проводимого по предварительной записи, которое пройдет в марине на реке Хэмбл с 19 по 27 сентября 2026 года. Выставка позиционируется как «более персонализированная и захватывающая альтернатива крупным выставочным форматам», «без толп и очередей».
Выставка проходит в рамках Международной выставки лодок в Саутгемптоне с 18 по 27 сентября и представляет многие бренды, которые традиционно составляют основу экспозиций British Marine для яхтенных причалов.
«Осмотр яхты вдали от толпы на большой выставке действительно имеет ценность», — объясняет Вики Фарроу, управляющий директор Sea Ventures (Южное побережье). «В Суонвике покупатели могут не торопиться, задать важные для них вопросы и подняться на борт или выйти на воду, не чувствуя спешки. Это гораздо более спокойный способ по-настоящему прочувствовать яхту».
Новый подход к покупке яхты?
Эта концепция разрабатывалась уже некоторое время. Ancasta Компания Clipper Marine отдельно начала строительство в апреле этого года.Компания Clipper Marine заявляет: «Вместо того чтобы участвовать в выставке Southampton Boat Show… Clipper Marine предпочла инвестировать средства непосредственно в улучшение впечатлений наших клиентов… Перенаправив значительные затраты, связанные с крупномасштабными выставками, мы можем предложить более высокую ценность, более конкурентоспособные возможности и по-настоящему персонализированное обслуживание».
Ancasta Компания заявила о планах проведения закрытого мероприятия, посвященного яхтам, по предварительной записи, вслед за успехом предыдущих осенних и весенних выставок. Она сообщила, что создает условия и пространство для глубокого ознакомления посетителей с каждой моделью и тесно сотрудничает со своими партнерами-верфями, чтобы представить широкий спектр своего портфолио. На тот момент это было МИН понимая, что обе компании действовали независимо друг от друга.
Бренды, представленные на выставке Swanwick Yachting Showcase
Сейчас и те, и другие предприятия готовятся открыть свои двери в сентябре этого года.
На выставке будут представлены новейшие модели от Beneteau Power and Sail, Lagoon Catamarans, Prestige Motor Yachts, Dufour Yachts, Rhéa Marine – Motor Yachts, Bavaria Sailing and Motor Yachts, Regal Boats, Bali Catamarans, Greenline Yachts, Excess Catamarans, Sanlorenzo, Bluegame, Jeanneau Sail and Motorboats и Fountaine Pajot Catamarans, а также ряд подержанных яхт, доступных для немедленной покупки.
Мэтью Шейв, генеральный директор Ancasta Группа компаний считает, что эта демонстрационная площадка обеспечит гораздо более содержательный и информированный процесс покупки.
«Мы наблюдаем явное изменение ожиданий покупателей: клиенты все чаще стремятся к более приватной и персонализированной обстановке для оценки доступных вариантов», — говорит он.
Выставки Swanwick Showcase и SIBS проходят в осенний сезон продаж.
Хотя время проведения мероприятия может вызвать некоторое недоумение, представители коллектива утверждают, что выставка была намеренно приурочена к традиционному осеннему сезону продаж, предлагая при этом совершенно иной опыт для покупателей. И не так давно предлагалась транспортировка между SIBS и, например, выставкой подержанных лодок в Суонвике, и посетителям предлагалось воспользоваться преимуществами обеих площадок.
Ранее на этой неделе MIN Я встретился с новым генеральным директором British Marine, прагматичным Эрлом Станнером, и задал ему некоторые вопросы, волнующие отрасль. В то время как в отрасли продолжаются комментарии по поводу дороговизны участия в выставке SIBS и размывания основной концепции выставки.
Он говорит, что не рассматривает подобные события как экзистенциальную угрозу для выставки лодок. «Я вижу в этом попытку людей попробовать что-то новое».
«Нужно быть реалистами и признать, что рынок сейчас не тот, что был два года назад. Люди будут пробовать разные вещи. Трудности стимулируют инновации, и именно к этому они и стремятся».
Стэннер добавляет, что British Marine сосредоточена на привлечении «подходящих покупателей для брокеров и дилеров, которые пытаются продать лодки» компании SIBS.
«Считаем ли мы, что можем изменить ситуацию в будущем и сделать её немного лучше? Да, считаем». Более подробную информацию о представленных на выставке брендах парусного спорта можно найти на сайте SIBS.
Ожидания участников выставки, покупателей и владельцев яхт.
«Наличие нескольких ведущих брендов и широкого выбора брокерских компаний в одном месте также дает покупателям возможность сравнивать варианты и принимать решения с уверенностью», — говорит Крис Уорвик, управляющий директор Universal Yachting.
Он справедливо отмечает один из ключевых экономических факторов, определяющих успех яхтенных выставок. Их ценность заключается не только в привлечении покупателей, но и в объединении конкурирующих брендов в одном месте, что позволяет посетителям напрямую сравнивать представленные модели. Однако, по мере того как бренды парусного спорта будут концентрироваться в других местах, стимул для тех, кто все еще участвует в SIBS, будет уменьшаться, создавая цикл, в котором уход каждого бренда делает альтернативный формат более привлекательным.
Между тем, Энди Льюис, директор по продажам и маркетингу компании Premier Marinas (владеющей яхтенной пристанью Swanwick Marina), подчеркивает, что «Premier Marinas по-прежнему тесно связана с SIBS».
Он говорит, что «хотя мы поддерживаем наших арендаторов и их деятельность, как ведущая группа компаний, владеющая яхтенными пристанями, мы продолжаем поддерживать выставку в Саутгемптоне».
В связи с этим он отмечает, что всем клиентам Premier, оформившим годовую подписку, предлагаются бесплатные билеты на SIBS.
Региональные выставки продолжают набирать обороты.
В марте 2025 года занимал должность директора по маркетингу в компании MDL Marinas. Тим Майер написал статью для издания... MINдоказывают преимущества региональных выставок лодок для всей морской экономики в целом. – например, выставка лодок на Южном побережье (SCBS), проводимая в Ocean Village, – и отметили, что рост числа подобных мероприятий связан не с конкуренцией с устоявшимися международными выставками, а с их дополнением.
«Морская индустрия выигрывает от разнообразной экосистемы мероприятий, которые служат различным целям и привлекают разную аудиторию. Престижные международные выставки, такие как Международная выставка лодок в Саутгемптоне, продолжают играть важную роль в демонстрации инноваций и повышении престижа отрасли», — сказал он.
Но на таких мероприятиях, как SCBS, по его словам, ценностное предложение оказалось убедительным.
«Снижение затрат на участие приводит к повышению доходности, а более высокая концентрация квалифицированных покупателей позволяет отделам продаж сосредоточить усилия на потенциальных клиентах, действительно заинтересованных в покупке. Эта эффективность особенно ценна для местных и региональных брендов, которые могут оказаться в тени на международных мероприятиях».
Морские испытания стали ключевым преимуществом на выставке в Суонвике.
Одной из привлекательных особенностей новой выставочной площадки Swanwick является возможность проведения ходовых испытаний отдельных моделей для потенциальных владельцев.
«Возможность проведения ходовых испытаний особенно важна, потому что ничто не сравнится с ощущением яхты на воде», — отмечает Бен Николс, директор по продажам Clipper Marine в Великобритании. «Это позволяет клиентам понять, как яхта управляется, оценить обстановку на борту и по-настоящему представить себя и свои семьи, наслаждающихся временем на воде».
Он добавляет: «Сегодня покупатели невероятно хорошо информированы до прибытия, но они по-прежнему ценят возможность провести время на борту, изучить различные планировки и обсудить свои требования с теми [дилерами], которые лучше всего знают модели или отдельные лодки. Этот [новый] формат позволяет сделать именно это».
«Благодаря тому, что мероприятие проводится по предварительной записи, мы можем уделить достаточно времени потенциальным покупателям, подробно ответить на их вопросы и предоставить честные, квалифицированные рекомендации на протяжении всего процесса принятия решения», — продолжает Уорвик.
Шейв заключает: «Покупка яхты — это важное решение, требующее времени и тщательного обдумывания… Выставочный центр Swanwick Yachting Showcase был разработан именно с учетом этой потребности».
Более подробная информация доступна на сайте выставки..
Пока неизвестно, станет ли яхтенная выставка Swanwick Yachting Showcase разовым проектом или ежегодным мероприятием. Но поскольку участники выставки все больше внимания уделяют окупаемости инвестиций, а покупатели требуют иного опыта совершения покупок, дискуссия о том, как должна выглядеть успешная яхтенная выставка, вряд ли скоро утихнет.
Данная статья была изменена 7 августа 2026 года, чтобы включить катамараны Fountaine Pajot в число брендов, представленных на выставке в Суонвике.
Это подтверждает наше замечание по поводу интервью с британским морским пехотинцем, где отношение типа «мне всё равно» станет смертельным приговором для SIBS.
Я понимаю, что банку еще предстоит согласовать некоторые моменты с BM, как заявил его генеральный директор, тем не менее, высшее руководство должно было сосредоточиться на этом вопросе на несколько лет раньше, но ущерб уже нанесен, и наш бизнес перешел к успешным альтернативам.