«Мы свернули не на ту дорогу»: временный генеральный директор Sunseeker раскрывает план по возрождению бренда.

«Нельзя отрицать, что последние три года были непростыми», — говорит Стив Тиммс, временно исполняющий обязанности генерального директора Sunseeker. Он признает, что компания пережила сложный период, столкнувшись с непростыми рыночными условиями, чередой смен владельцев и т. д. Андреа Фрабетти покинет пост генерального директора в ноябре 2025 года. и скандал с тикомНо он надеется, что Sunseeker будет работать как «предсказуемый» бизнес.

Тиммс считает, что у Sunseeker теперь есть та структура собственности, которой ей не хватало годами. Вместо сторонних инвесторов у компании есть заинтересованный акционер, разделяющий интересы руководства и бизнеса в целом.

«Это практически тот самый сценарий, который вы ожидаете от бизнеса», — говорит он. «У вас есть заинтересованный акционер. У него есть видение того, как этот бизнес будет выглядеть для него с точки зрения доходности инвестиций».

Кроме того, в октябре новый генеральный директор Скотт Миллар должен занять свой пост, что приветствует Тиммс, который вернется к своей должности операционного директора, поскольку это подчеркивает, что бизнес движется вперед, обеспечивая большее согласование интересов акционеров и руководства.Миллар уже некоторое время занимал эту должность, временно заняв её после ухода Фрабетти, чтобы определить дальнейшие направления развития..)

Новая модель собственности и более эффективное управление

Эволюция компании Sunseeker отражает сложности, с которыми столкнулся предприниматель, возглавляемый основателями, превратившись за более чем 50 лет в крупного глобального производителя. Хотя предпринимательский дух, заложенный основателями Робертом и Джоном Брейтуэйтами, помог построить компанию, Тиммс считает, что корпоративное управление развивалось не с той же скоростью, что и расширялся бизнес.

«В прошлом одной из особенностей компании Sunseeker был выдающийся предпринимательский дух семьи Брейтуэйт».

«Бизнес становился все больше и больше, но, вероятно, ему не хватало необходимой системы управления для эффективного ведения бизнеса».

История владения компанией Sunseeker

История компании Sunseeker за последние 15 лет — это история неоднократных перестроек, каждая из которых приносила с собой новый набор приоритетов. Приобретенная китайской группой Wanda в 2013 году, компания стала частью глобального конгломерата в период инвестиций и расширения, а затем в 2024 году перешла в другие руки, когда бизнес перешел к американской компании Lionheart Capital и итальянской Orienta Capital Partners.

За этим переходом права собственности последовала дальнейшая финансовая реструктуризация, поскольку Sunseeker столкнулась с более сложной рыночной ситуацией. Кредиторы Cheyne Capital и Cross Ocean Partners предоставили новое финансирование в конце 2025 года и в конечном итоге стали долгосрочными владельцами компании после того, как предложенная сделка по приобретению консорциумом во главе с KCP Holdings не состоялась.

Каждая модель собственности придавала разные приоритеты: корпоративное расширение при Wanda, рост бренда при частных инвесторах, а сейчас ведется работа по реорганизации и трансформации.

От неопределенности к предсказуемости

Сейчас задача состоит не просто в обеспечении финансовой стабильности, но и в создании преемственности после многих лет перемен.

Это означает, с новым владельцемКомпания стремится к усилению корпоративного управления, структурной целостности и операционной дисциплины. Основное внимание будет уделено созданию необходимой структуры.

«В бизнесе важно сохранять предпринимательский дух, но при этом иметь систему управления, структуру и дисциплину», — говорит Тиммс.

Столпы трансформации

Пятилетний бизнес-план компании, в сочетании с новой дорожной картой продуктов и стратегией реорганизации, основан на трех столпах: коммерческом, продуктовом и операционном. Речь идет о трансформации, а не о постепенных изменениях, поскольку Sunseeker стремится опираться на свои существующие сильные стороны и решать проблемы, требующие улучшения.

«У нас отличный бренд и высокая узнаваемость на рынке, но мы знаем, что есть возможности для улучшения», — отмечает Тиммс. Трансформация охватит все сферы бизнеса.

«Можно с уверенностью сказать, что ничего не упускается из виду».

Выявляются как проблемы, так и возможности во всех областях. Эта работа позволит компании улучшить перспективное планирование и лучше согласовать коммерческую деятельность с операционной деятельностью.

«В идеальном мире в любой операции важна предсказуемость», — отмечает Тиммс.

Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI)

В основе этих принципов лежат показатели эффективности, которые будут способствовать улучшению, а не ограничивать процесс принятия решений.

«KPI — это не враг. Они призваны способствовать повышению эффективности и создавать подлинный, содержательный двусторонний диалог, позволяя понимать как положительные, так и отрицательные стороны работы и совместно работать над их исправлением».

Тиммс добавляет, что стратегия компании должна быть понятна и принята всей организацией, от руководства до рядовых сотрудников. Успешная реализация будет зависеть от того, насколько сотрудники понимают свою роль в достижении бизнес-целей, а стратегия должна быть преобразована в четкие задачи и результаты.

«Если стратегия застрянет в зале заседаний совета директоров, она там и останется», — отмечает он.

Переход от модели, ориентированной на генерального директора, к модели, ориентированной на руководителей высшего звена.

Компания Sunseeker также формирует новую команду руководителей высшего звена, состоящую из специалистов в своих областях. Эта новая структура подчеркивает переход компании от модели, ориентированной на генерального директора, к модели, основанной на команде руководителей.

«У вас есть полностью вовлеченная команда руководителей, которые являются экспертами в своей области», — добавляет Тиммс.

Тесное взаимодействие между акционерами и руководством будет способствовать укреплению позиций британского производителя лодок на международной арене в качестве предпочтительного выбора для взыскательных лиц с очень высоким уровнем дохода.

Тиммс говорит, что времени на отдых нет. «Наоборот, объем работы будет только расти».

Возвращение к суперяхтам длиной более 100 футов.

Уже полным ходом идет работа над этим. Возвращение Sunseeker на рынок суперяхтВ недавнем прошлом компания Sunseeker предпочла развивать сегмент небольших яхт – решение, которое Тиммс назвал «стратегической ошибкой».

В настоящее время компания переориентируется на сегмент, в котором исторически сформировалась ее репутация.

«С точки зрения стратегии, за последние несколько лет мы, вероятно, свернули не на тот путь».

«Мы сосредоточились на расширении нашего ассортимента продукции в несколько меньшем ценовом диапазоне, возможно, от 70 до 100 футов».

«На самом деле, наибольший рост на рынке наблюдается в сегменте судов высотой 100 футов и более».

Мышечная память открывает возможности для роста.

Компания Sunseeker исторически занимала прочные позиции в сегменте яхт длиной более 100 футов, и, по словам Тиммса, у нее есть опыт и возможности для повторной конкуренции на рынке, ссылаясь на «привычку работать с суперяхтами».

Начало строительства нового маршрута 134 стало важным этапом. в демонстрации приверженности компании данному сегменту рынка.

По его словам, сектор суперяхт представляет собой значительную возможность для роста, и возвращение Sunseeker должно быть продемонстрировано действиями, а не заявлениями.

«В последние несколько лет у нас было много неудачных попыток вернуться в мир суперяхт, когда мы не подтверждали свои слова делом и не демонстрировали это на деле».

«Запуск производства нового 134-го стал важным этапом. Мы демонстрируем, что вернулись в этот сегмент». Работа над вторым самолетом 134-го начнется в сентябре этого года.

В Каннах состоится глобальный запуск, а в SIBS ничего не будет.

Тиммс считает, что роль яхтенных выставок изменилась, поскольку международные выставки стали масштабнее и успешнее привлекать состоятельных покупателей. Кроме того, пандемия COVID-19 показала, что производители могут выстраивать прямые отношения с клиентами, не полагаясь исключительно на традиционные каналы сбыта.

«COVID-19 в некоторой степени открыл мне глаза на то, как можно взаимодействовать с клиентами, как можно привлечь клиентов к своему бренду, не обязательно посещая яхтенные выставки», — говорит он и добавляет, что британские покупатели будут ездить на крупные зарубежные выставки, что отражает более широкие изменения в том, как премиальные яхтенные бренды взаимодействуют с потенциальными владельцами.

Хотя он и отмечает, что такие мероприятия, как Каннский яхтенный фестиваль и фестиваль в Монако, имеют большое международное значение, компания Sunseeker также все чаще призывает клиентов посещать Дорсет в рамках всего процесса покупки, описывая это как лучший способ познакомиться как с брендом, так и с его продукцией. В рамках этой стратегии компания также более широко открывает свои объекты для журналистов и посетителей.

Тиммс говорит, что компания хочет, чтобы клиенты видели бизнес в целом, а не только его готовую продукцию, утверждая, что «за покупкой лодки скрывается гораздо больше, чем просто история», но при этом подтверждает, что верфь Sunseeker не будет участвовать в Международной выставке лодок в Саутгемптоне.

Реорганизация системы закупок тикового дерева усиливает контроль за соблюдением нормативных требований.

Между тем Тиммс заявляет, что меры регулирующего органа в отношении незаконно добытого бирманского тика привели к полной перестройке процессов закупки древесины, и компания внедрила дополнительные методы тестирования и контроля цепочки поставок для обеспечения соответствия требованиям в будущем.

В настоящее время компания использует тестирование для проверки происхождения тикового дерева, а также ужесточает контроль за соблюдением нормативных требований через свой исполнительный комитет.

«Нам пришлось продемонстрировать, что у нас налажены правильные процессы, что мы закупаем экологически чистую тиковую древесину. Мы проводим изотопный анализ нашей продукции. Мы проводим выборочное тестирование партий. У нас есть этот знак качества, подтверждение качества, которое проходит через наши цепочки поставок».

Он уверен, что компания теперь «на 100 процентов соответствует требованиям», добавив, что изменения также потребовали от предприятия учета технических различий между старым бирманским тиком и альтернативами, полученными из экологически чистых источников.

Более старый тик с плантаций Мьянмы приобрел характеристики, которые сделали его очень подходящим материалом для яхтостроения, включая большую плотность, более длинные доски и меньшее количество дефектов. Переход к более молодому, экологически чистому тику первоначально создал проблемы, связанные с длиной досок, сучками, плотностью и растрескиванием. Однако компания Sunseeker успешно преодолела процесс перехода и считает, что разрыв в качестве устранен.

«Сейчас вы не заметите разницы между нашей древесиной из экологически чистого тика и той, которую мы используем для отделки. Размеры досок, количество видимых сучков, фактически все дефекты вашего тика — все то же самое, что мы закупали, возможно, лет пять назад».

Следующий этап развития Sunseeker заключается в объединении предпринимательского наследия, которое создало бренд, с более дисциплинированным подходом к управлению, операциям и долгосрочному планированию. От усиления контроля над цепочкой поставок после проблем с соответствием стандартам качества тикового дерева до повышения предсказуемости производства и переориентации продуктовой стратегии на более крупные яхты — основное внимание уделяется созданию бизнеса, способного обеспечить устойчивый рост, а не краткосрочное восстановление. Задача для Тиммса — а также для Миллара и остальной команды после их прихода — будет заключаться в доказательстве того, что эта обновленная структура сможет сохранить уникальную идентичность Sunseeker, одновременно обеспечив бизнесу операционную основу, необходимую для следующего этапа развития.

Данная статья была отредактирована 19 августа, чтобы добавить дополнительное компьютерное изображение новой суперъяхты Sunseeker 134 и заменить ранее опубликованное компьютерное изображение.