Раскрываем секреты успеха Sanguineti с генеральным директором Quick Group
MIN встречается с Микеле Марцукко, генеральным директором Quick Group, чтобы обсудить рост доходов Sanguineti, страх перемен и возможности для недавно приобретенной компании.
С 2022 по 2023 год Sanguineti зафиксировала 48-процентный рост выручки, и ожидается еще больший рост. Этот кустарный производитель оборудования для суперяхт базируется в Кьявари, Италия, и недавно был приобретен Quick Group.
Микеле Марцукко (на фото выше), чья основная работа заключается в превращении Quick Group в центр технологического совершенства для рынка судостроения, говорит, что ключ к росту доходов Sanguineti прост: увеличение производственных мощностей.
«Уже тогда был большой спрос на продукцию Sanguineti, и год за годом мы выходили на полную производственную мощность. Теперь, с переезд на новое предприятие в Касарце«Мы продолжим увеличивать производственные мощности и расширять штат технического офиса, чтобы решать новые задачи и стремиться к новым высотам», — говорит Марцукко.
Он был движущей силой других недавних приобретений Quick Group – за последние два года компания инвестировала в три производственные компании: Sanguineti, Nemo, и Xenta, а также Американская сервисная компания YMS, которая была объединена с Quick USA.
«Цель этих приобретений — поиск компаний, которые синергичны с Quick и способны дополнить продуктовый портфель или расширить бизнес в новых секторах. Все приобретенные компании извлекают выгоду из основных ценностей Quick Group: итальянского мастерства, коротких цепочек поставок, устойчивости, строгих производственных процессов и неустанного внимания к качеству», — говорит Марцукко.
Поставляя такие компании, как Sanlorenzo, Overmarine, Gulf Craft, Sanguineti оказалась в центре внимания Quick Group, когда последняя решила расширить свой продуктовый портфель. Сделка была оформлена в апреле 2023 года. Теперь преданность Sanguineti сектору суперяхт дополняет существующий продуктовый портфель Quick в определенных линейках, таких как брашпили Riviera и выдвижные шпили.
Текущий ассортимент продукции компании включает в себя трапы, многофункциональные лестницы, краны для тендеров и палубные люки, а также открывающиеся жесткие крыши, двери, якорное оборудование и многое другое.
Кроме того, компания разрабатывает новые линейки продукции, расширяя возможности персонализации таких изделий, как стулья Karin и Smeralda (это индивидуальный продукт для различных суперяхт). Компания, в которой работают 53 человека, инвестировала 3.5 млн евро в новое оборудование и расширение производственных мощностей.
«Sanguineti специализируется на индивидуальных, очень сложных и технологически продвинутых системах, а в других областях она бросает нам [Quick] вызов для достижения новых высот».
Однако «он существенно отличается от Quick с точки зрения производственного процесса», — говорит Марцукко.
Повышение эффективности Sanguineti в соответствии с процессами Quick Group приводит к увеличению доходов
Объединение корпоративных культур, особенно когда они находятся на разных концах спектра (например, ремесленное и промышленное производство), всегда будет сложной задачей, но в этом случае были реализованы преимущества.
«Одним из существенных преимуществ [приобретения] стала оптимизация процессов, которая повысила эффективность благодаря лучшему делегированию и специализированным ролям в команде. Это позволяет более целенаправленно подходить к сложным проектам, сохраняя при этом высокие стандарты качества и инноваций».
Марцукко говорит, что реализация этого имела свои трудности. В частности, изменение мышления и привычек, связанных с процессами, не добавляющими ценности.
«Мы пытаемся привнести наш промышленный опыт в кустарную компанию, стараясь при этом не ограничивать процессы.
«Как ремесленная мастерская, технический офис привык заниматься всем, от проектирования и оценки затрат до поддержки производства. Теперь мы работаем над тем, чтобы каждый член команды сосредоточился на своей конкретной роли. Технический офис, учитывая характер индивидуальных и индивидуальных заказов, остается владельцем всего процесса, но он должен научиться делегировать непрофильные задачи для повышения общей производительности. Положительный аспект заключается в том, что их стремление сохранить контроль демонстрирует их преданность делу и внимание к деталям. Мы работаем над этим».
Цель состоит в том, чтобы Sanguineti сохранила свою идентичность, одновременно повысив эффективность и качество.
«Мы очень уважаем систему, которую находим в каждой компании. Мы должны помнить, что компании состоят из людей, и наша цель — поддерживать их мотивацию и сосредоточенность», — отмечает Марцукко, указывая на то, что стандарты благосостояния группы распространяются на каждое приобретение, а также на внутренние и поставщикские процессы контроля качества.
А в случае с Сангинети?
«Управление затратами и рентабельностью ужесточилось, перейдя от более эмпирического подхода к структурированному. Все это стало возможным благодаря сплоченным усилиям команды, включающим как групповые функции, так и ресурсы Sanguineti».
Плавное приобретение Сангвинети – колебания, а не сопротивление
Процесс приобретения прошел хорошо. Хотя он отмечает, что изначально были некоторые колебания из-за страха перемен, Марцукко говорит, что не было никакого реального сопротивления, и переход с семьей Сангинети прошел гладко. «Команда быстро поняла наши намерения и осознала ценность, которую это изменение принесет всей компании. Семья способствовала легкой и хорошо поддерживаемой интеграции.
«Мы очень рады, что не только Sanguineti, но и все новые участники группы не продемонстрировали сопротивления. Управляющие директора сыграли свою роль в этом успехе.
«Безусловно, самым большим и приятным сюрпризом в работе с командой Sanguineti стала страсть и опыт, которые они накопили за всю жизнь в области высокотехнологичных и сложных систем, повышающих комфорт и безопасность на борту. Команда Sanguineti состоит из инженеров, продавцов и техников, которые работают в компании много лет и представляют собой ценный актив. Их производственные навыки также бесценны, поскольку они обладают знаниями, позволяющими превращать сырье в нечто необыкновенное».
Эта команда принесла ключевую выгоду более широкой группе Quick Group. «Помимо человеческого обогащения, упомянутого ранее, ключевой выгодой стали технологические ноу-хау, которыми поделились с остальной технической командой группы».
Яркое будущее для Sanguineti в Quick Group
«Хотя Италия остается нашим ведущим рынком, благодаря высокой концентрации производителей суперяхт, у нас также есть значительное международное присутствие», — отмечает Марцукко. Quick Group работает в более чем 110 странах и за последние 30 лет построила сеть сервисных центров в Италии и за рубежом, которые теперь могут также поддерживать клиентов Sanguineti.
«Верфям США и Великобритании может быть выгодно присутствие Quick USA и Quick UK, которые с этой осени также смогут продавать продукцию Sanguineti в своих странах», — продолжает он.
В группу входят шесть брендов: Quick Nautical Equipment, Quick Marine Lighting, MC², Nemo, Xenta и Sanguineti.
«Группа всегда поставляла как суперяхты, так и более мелкие круизные суда. Мы осуществили важную коммерческую реорганизацию, чтобы создать два отдельных подразделения: с одной стороны, производственные верфи, дистрибуция и послепродажное обслуживание, возглавляемые CCO Андреасом Карлсеном, а с другой стороны, подразделение суперяхт, возглавляемое Лоренцо Чезари, который также является генеральным директором Sanguineti.
«Потребности и подход к верфи для суперяхт существенно отличаются от потребностей для яхт меньшего размера, хотя мы и сохраняем наш консультативный подход. Требования отличаются, и мы действуем соответственно».
Ранее этим летом Группа запустила ряд инициатив в области устойчивого развития, включая сокращение выбросов углерода, повышение прозрачности цепочки поставок и увеличение инвестиций в возобновляемые источники энергии.Группа заявляет, что работает над тем, чтобы к концу 100 года полностью перейти на возобновляемую энергию. Другие реализуемые инициативы включают картирование углеродного следа, сертификацию ISO, внедрение вертикальных производственных методологий и продвижение стратегий инклюзивности и равенства на рабочих местах.
