Компания Sebino Yachts о расширении сети Bellini на осторожном рынке.
Оливер Ланца (директор Sebino Yachts) на Британской выставке моторных яхт.
По словам Оливера Ланца, директора Sebino Yachts, чья компания занимается развитием присутствия итальянского производителя яхт Bellini Yachts в Великобритании, высокий интерес со стороны покупателей способствует укреплению уверенности некоторых дилеров прогулочных судов, несмотря на то, что на рынке покупатели все чаще принимают решения о покупке.
Ланца, чья компания является авторизованным дилером Bellini Yacht в Великобритании, говорит, что Sebino вышла на рынок дилерских услуг (в начале 2025 года) в то время, когда покупатели в этом секторе тратили больше времени на принятие решений о покупке.
«Рынок по-прежнему сложный, — говорит он, — но люди любят бренд Bellini, им нравится то, что этот бренд представляет». Он отмечает, что после успешного продвижения бренда в Великобритании «в мае 2026 года мы находимся в совершенно ином положении, чем в мае 2025 года».
«Мы начинали с нуля, с базы данных CRM, — говорит он. — Так мы прошли путь от этого до действительно хорошего уровня контактов».
«Нам не нужны огромные объемы продаж. Мы можем начать медленно и постепенно. Мы терпеливы», — но, как он отмечает, — «мы все [продавцы] продаем то, что никому не нужно… игрушку и образ жизни».
Создание дилерского центра на осторожном рынке.
Компания Sebino Yachts была основана после перезапуска Bellini Yachts в 2024 году и стала одним из первых дилеров бренда в 2025 году.
Автосалон работает параллельно с головной компанией. Timage, поставщик морского оборудованияЛанца говорит, что диверсификация стала частью стратегии компании, поскольку финансовые трудности затронули некоторые секторы британского судостроения.
Семейная компания Timage поставляет оборудование – аксессуары, фурнитуру, освещение, внутренние и внешние компоненты – и продает его на британские площадки.
«Но в основе своей нам необходимо диверсифицироваться. Для британских судостроительных верфей это был очень сложный период с точки зрения денежных потоков… Мы зависим от того, что они будут оплачивать счета, и если они не могут этого сделать, нам нужно начать искать альтернативные источники дохода и варианты».
Таким образом, продажа яхт рассматривалась как дополнительный источник дохода наряду с существующей деятельностью по продаже морского оборудования, а также этот шаг отражал давние семейные связи с морской индустрией и личные отношения с компанией Bellini Yacht.
Ланца говорит, что итальянское происхождение Беллини также сыграло роль в решении представлять бренд на британском рынке.
«Я наполовину итальянец, лодки строят на озере в Италии, где родился мой отец».
Стратегия Sebino Yachts на первый год работы
В течение первого года работы компания Sebino сосредоточилась на повышении узнаваемости бренда Bellini в Великобритании и привлечении интереса со стороны клиентов. Дилерский центр намеренно сохранил свою первую демонстрационную лодку, вместо того чтобы продать ее сразу после прибытия в Великобританию.
«В прошлом году мы не хотели его продавать, потому что нам нужен был продукт, чтобы показать его людям».
Впервые яхта была представлена публике на Британской выставке моторных яхт в 2025 году, после чего использовалась в рекламных целях, включая сотрудничество с автомобильными дилерскими центрами в Борнмуте и мероприятия по ознакомлению клиентов с особенностями яхты.
Ланца говорит, что количество запросов обнадеживает, хотя клиенты долгое время не принимают окончательного решения.
«Я много-много раз рассчитывал стоимость лодки в разных вариантах комплектации», — говорит он.
Динамика ценообразования на конкурентном рынке
Он считает, что покупатели по-прежнему вовлечены в рынок, но подходят к решениям о покупке более осторожно, особенно в условиях сохраняющихся геополитических проблем.
«Люди занимаются спортом тогда, когда у них есть возможность тратить деньги, или когда это уместно».
Несколько дилеров и брокеров на выставке лодок South Coast and Green Tech Boat Show. отмечает, что Морская отрасль Великобритании сталкивается с растущей проблемой доступности. Поскольку растущие затраты на владение жильем отпугивают покупателей, приобретающих жилье впервые, и замедляют движение на рынке недвижимости. более широкий рынок.
В то же время ценовая политика в других сегментах рынка влияет на ожидания покупателей.
«На рынке по-прежнему слишком много акций. Это явно рынок покупателя».
Дилеры с небольшими запасами (например, Sebino) часто применяют иной подход к ценообразованию, чем компании, управляющие большими складскими запасами.
«У нас нет большого количества залежавшихся корпусов», — говорит Ланца. «Мы не можем значительно снизить цену».
Мероприятия по укреплению бренда и программа демонстрации продукции в Великобритании.
Себино считает, что небольшие объемы производства Bellini и средиземноморский стиль укрепляют его позиции на британском рынке.
Он указывает на сохраняющуюся популярность концепций открытого типа и позиционирует Bellini как альтернативу владению премиальными надувными лодками типа RIB.
«Если клиент хочет чего-то более роскошного и более солидного, то это следующий шаг после надувной лодки с жестким корпусом или открытой спортивной лодки».
Компания продолжает инвестировать в повышение узнаваемости бренда, включая запланированную на июнь программу «Bellini on the Thames», в рамках которой она представит Bellini 36 Astor (11.3-метровый спортивный круизный катер/прогулочный катер) в таких местах, как доки Сент-Кэтрин, Хэмптон-Кортский дворец и Королевская регата в Хенли.
Хотя Великобритания остается важным направлением деятельности, компания Sebino также намерена ориентироваться на британских покупателей, планирующих швартовать суда за рубежом.
«Для меня было важнее всего знать, что если ко мне обратится британец со словами: „Мне нужна лодка для Майорки“ или „Мне нужна лодка для Канн“, или куда-либо еще, то он сможет купить ее у меня, а я оформлю сделку, продам лодку и доставлю ее в Европу», — говорит он. «Дилерская сеть Bellini работает хорошо, поддерживая друг друга и способствуя росту бренда».
В настоящее время большая часть продаж Bellini сосредоточена на рынках Средиземноморья, включая Италию, Хорватию и Грецию, хотя бренд также вышел на рынок США, представив свою продукцию на Восточном побережье.
По данным компании Lanza, в настоящее время цена яхты Bellini 36 Astor в демонстрационной комплектации составляет около 540 000 фунтов стерлингов плюс НДС. Новая яхта аналогичной комплектации сейчас будет стоить более 600 000 фунтов стерлингов плюс НДС. Следующая яхта Bellini 36 Astor, предназначенная для Великобритании и прибывающая в августе, будет иметь номер корпуса 29.
