TikTok и Vice TV привлекают новых яхтсменов, сообщает NMMA

Национальная ассоциация морских производителейn's Вице-президент по маркетингу Кевин Уильямс рассказывает, как новые стратегические партнерские отношения с Vice TV, TikTok и другими медиа-платформами помогают привлечь новое поколение яхтсменов.

Чтобы добиться успеха на сегодняшнем конкурентном рынке, компании должны понимать, как продавать продукцию каждому поколению и что их мотивирует. Что касается прогулочного катания на лодках, демографические тенденции показывают, что следующее поколение яхтсменов, скорее всего, будет более разнообразным и с меньшей вероятностью будет исходить от семей, владеющих лодками, чем предыдущие поколения. 

Охват следующего поколения любителей лодок, где они живут, работают и развлекаются в цифровом формате и на собственном опыте, имеет основополагающее значение для роста рынка лодок. Вот почему Discover Boating [принадлежит американской организации the Национальная ассоциация производителей морской техники] приступила к Маркетинговая стратегия 2022 это включает в себя стратегическое партнерство со СМИ, поскольку оно помогает еще больше увеличить радость катания на лодке среди нашей целевой аудитории. 

Discover Boating заказала исследование, чтобы найти группы, которые будут открыты для катания на лодках. Исследование сегментации определило потенциальные целевые группы, используя два основных фактора: участие в спорте и мероприятиях на свежем воздухе и доход. Возникли три ключевые группы: традиционные яхтсмены, растущий сегмент и развивающийся сегмент. 

Традиционные лодочники больше всего похожи на нынешних владельцев лодок, в то время как растущие и развивающиеся сегменты предоставляют возможности для расширения рынка прогулочного катания на лодках, что составляет 91 миллион человек и более чем в 1.5 раза превышает размер сегмента традиционных лодочников.

Ясно одно: будущее яхтинга не будет похоже на прошлое. Таким образом, для индустрии лодок крайне важно обратиться к более молодой, более разнообразной демографической группе и продемонстрировать, как лодочный спорт может включать их. 

ESPN и НММА

Поскольку наша целевая аудитория проявляет большой интерес к спорту, одним из наших медиа-партнеров стала ведущая спортивная сеть ESPN. Летом ESPN показывала Discover Boating на своей цифровой платформе и демонстрировала прогулочные лодки в своем популярном еженедельном утреннем телевизионном шоу First Take, которое ежедневно смотрят в среднем 445,000 40 человек, из которых 18 процентов — это возрастная группа от 24 до XNUMX лет. Эпизод был снят в прямом эфире с Discover Boating с лодки, и во время эпизода также транслировалось видео гимна Discover Boating, что сделало экспозицию еще более впечатляющей. 

Видео Discover Boating Hooked, воспевающее радость и семейные традиции рыбалки, также транслировалось на сервисах потокового вещания ESPN, а цифровая реклама Discover Boating была размещена на ESPN.com, который может похвастаться почти 11 миллионами уникальных посетителей в месяц.

Vice TV и морской пехотинец

Еще одно стратегическое партнерство заключено с Vice TV, целью которого является демонстрация преимуществ катания на лодках среди растущей отрасли и новой целевой аудитории. Являясь ведущей сетью среди людей в возрасте от 18 до 34 лет, Vice TV охватывает 65 миллионов домов, помогая Discover Boating пригласить следующее поколение испытать жизнь на воде. Два видео Discover Boating — Anthem и Hooked — были показаны на Vice, а также специальный короткометражный документальный фильм, посвященный рыбалке на личном гидроцикле.

Партнерство с Vice помогает установить связь между Discover Boating и тем, что «увидимся здесь» (слоган нашей кампании) может означать для следующего поколения лодочников через знакомый, аутентичный и ориентированный на человека голос на разных платформах и в разных форматах.

черное дерево СМИ

Ebony Media — одна из самых посещаемых платформ и уважаемых СМИ в афроамериканском сообществе. 

Партнерство Discover Boating с Ebony завершилось двумя ключевыми активациями летом. Ebony пригласила Discover Boating принять участие в своей известной серии видеороликов и контента «Самая крутая черная семья», в которой рассказывается о афроамериканских семьях, участвующих в различных мероприятиях, от путешествий до спорта, технологий и многого другого. Видео Discover Boating, одна из самых популярных серий на платформе, набрало миллионы просмотров и может быть просмотрено на ebony.com. 

Discover Boating также присоединился к Ebony Media в качестве соведущего мероприятия на берегу, где влиятельные и богатые гости со всего сообщества испытали удовольствие от жизни на воде. От круизов до нетворкинга и автограф-мероприятий гости провели время на борту лодок, наслаждаясь стилем жизни и узнавая о Discover Boating.

TikTok

Discover Boating запустил две пилотные кампании TikTok — #ЛодочныйАппетит и #ВоднаяОдежда – летом 2022 года для дальнейшего привлечения следующего поколения яхтсменов и связи с целевой аудиторией бренда на платформе, где они уже потребляют видеоконтент.

Используя две самые популярные категории TikTok (еда и мода), откройте для себя избранных создателей контента Boating, чтобы поделиться своими любимыми рецептами, чтобы принести на борт и продемонстрировать свою лучшую лодочную одежду. Вместо «традиционной» покупки СМИ, это стратегическое усилие позволило Discover Boating прорваться к потребителям из разных демографических групп и интересов и помогло рассказать историю отрасли через соответствующих влиятельных лиц. 

Влиятельные лица призвали своих заинтересованных подписчиков испытать жизнь на воде и узнать, как начать работу на DiscoverBoating.com. Менее чем за неделю после запуска кампания набрала более 3.5 миллионов просмотров видео.

За два месяца кампания собрала 30 миллионов просмотров видео. Средний уровень вовлеченности составил 13%, а самый высокий — 24%. 

Discover Boating установил эти и другие стратегические партнерства со СМИ, чтобы усилить голос отрасли и сохранить импульс и участие после пандемии. Взаимодействие с новыми рынками обеспечит важный рост в будущем. Эти партнерские отношения со СМИ помогают Discover Boating связываться с ключевыми растущими и появляющимися целевыми сегментами и дают возможность поднять и расширить наш охват и связаться с большим количеством потенциальных покупателей лодок. 

Кевин Уильямс — вице-президент по маркетингу NMMA.