Долгосрочный успех, достигнутый благодаря налаживанию связей на Boot Düsseldorf

Sunreef спустил на воду катамаран 100 Power 2.0 в Гданьке.

На этой неделе внимание всего морского мира приковано к лодочному курорту Дюссельдорф. MIN проводит время с яхтами Greenline, Maxim, Saxdor и Sunreef Yachts, все из которых выставляются в Германии. Во второй части этой серии мы рассмотрим, что побуждает компании участвовать в морских мероприятиях. MIN узнает, что мотивирует каждое из их шоу и как компании рассчитывают успех.

Вчера, MIN раскрыли, что стратегия Aiata заключается в использовании ботинка для позиционирования своего бренда как глобального игрока, в то время как Cantieri Aschenez делает ставку на выход на менее доступные рынки, а Cockwells продвигается дальше в Европу со своими классическими моделями.

По словам Greenline Yachts, создание прочных связей — залог долгосрочного успеха

«Boot Düsseldorf предоставляет нам фантастическую площадку для демонстрации наших последних достижений», — говорит Лука Раумланд, коммерческий директор Greenline Yachts (на фото справа). «Это мероприятие дает нам возможность продемонстрировать, как наши яхты, построенные на принципах ответственного яхтинга, формируют будущее судоходства. Мы также рады взаимодействовать с лидерами отрасли, потенциальными клиентами и партнерами, которые разделяют наше видение более ответственного яхтинга.

Генеральный директор компании Владимир Зинченко (на фото слева) ожидает увидеть сдвиг в менталитете судостроителей на выставке, с большим акцентом на ответственности и устойчивости. «Мы ожидаем, что больше компаний будут отдавать приоритет ответственным инновациям, таким как гибридные и электрические пропульсивные системы, а также энергоэффективным конструкциям. Этот сдвиг отражает более широкое движение отрасли к ответственному яхтингу, где устойчивость становится центральным фактором в том, как строятся и испытываются лодки на воде».

Раумланд соглашается: «Бот-шоу также предлагают платформу для обсуждения более широкого контекста ответственного яхтинга и устойчивого развития, что жизненно важно по мере развития отрасли. Эти мероприятия предоставляют уникальную возможность для прямого взаимодействия. В мире, который становится все более цифровым, личное взаимодействие остается бесценным для построения отношений, демонстрации продукции и получения информации о предпочтениях клиентов».

Главным приоритетом для Greenline является укрепление связей и прямая связь с целевым рынком. «Построение отношений с существующими партнерами и клиентами помогает нам расти и совершенствоваться, а прямая обратная связь с нашим рынком позволяет нам быть в курсе их потребностей», — добавляет Зинченко. «Хотя встреча с новыми потенциальными клиентами и информирование о тенденциях важны, построение прочных связей — это то, что движет нашим долгосрочным успехом».

Недавно компания начала предлагать расширенные аккумуляторные батареи и специальные генераторы, которые позволяют отказаться от генераторов на всех ее дизельных моделях. Новая технология «Ответственный блок питания» представляет собой комбинацию более крупных аккумуляторных батарей и генераторов., что позволяет снизить выбросы.

Maxim Yachts стремится обратиться к своей основной целевой аудитории — владельцам вторых домов из Северной Европы.

«Мы невероятно рады и горды тем, что впервые участвуем в этой выставке», — говорит Марк Форне, руководитель отдела продаж Maxim Yachts (на фото выше). «Ее масштаб и международная привлекательность делают ее идеальным способом начать год. Мы надеемся укрепить свои позиции на североевропейском рынке с помощью этого мероприятия».

Форне изображен выше рядом с Макс 43 Комфорт премьера которого состоится в Германии на выставке.

В настоящее время основная целевая аудитория Maxim — это люди, живущие в Северной Европе и имеющие второй дом на Средиземноморье, поэтому неудивительно, что компания примет участие в этом мероприятии.

«Мы понимаем, что значительное число жителей Средиземноморья родом из Северной Европы, поэтому выставка Boot Show — это прекрасная возможность для них изучить рынок. Кроме того, мы стремимся расширить свое присутствие в большем количестве стран и использовать это мероприятие для представления нашей продукции более широкой аудитории».

Форне с нетерпением ждет возможности лично пообщаться с клиентами и расширить клиентскую базу. «Хотя заключение сделок является ключевой целью, мы также ценим возможность обсудить варианты настройки, такие как цвета корпуса и конфигурации двигателя, что гарантирует своевременную доставку до начала летнего сезона».

«Физическое взаимодействие остается решающим из-за природы продуктов, с которыми мы работаем», — говорит он, указывая на то, что лодки можно сравнить с произведениями искусства. «Увидеть их лично, подняться на борт и ощутить их мастерство — бесценно».

Помимо презентации Maxim Yachts, Форне с нетерпением ждет развития лодок, которые подчеркивают «чистую концепцию однодневного плавания». Он ожидает увидеть последние, оснащенные более крупными и эффективными двигателями. «В последние годы подвесные моторы значительно эволюционировали, предлагая более высокую мощность с улучшенной топливной экономичностью и передовыми системами», — говорит он.

Компания Saxdor Yachts сосредоточена на изучении потенциальных партнерств и сборе ценных отзывов.

«Boot предлагает нам платформу для выхода на международную аудиторию и укрепления наших отношений с ней, а также с нашими дилерами и партнерами. Он также предлагает ценное пространство для налаживания связей с ключевыми игроками в морской индустрии, обмена идеями и изучения потенциальных партнерств», — говорит Эрна Руси, генеральный директор Saxdor Yachts (на фото выше).

Она считает, что крайне важно представить там свой флот к предстоящему сезону.

«Это мероприятие — ключевая возможность для нас продемонстрировать наши последние инновации и разработки в области технологий и обслуживания клиентов разнообразной и влиятельной аудитории. Как одна из крупнейших в мире выставок лодок, boot — это место, где стоит побывать», — говорит она.

«Для клиентов принципиально важно увидеть продукцию вблизи, подняться на борт и почувствовать качество воочию. Не менее важна возможность прямого, личного общения между покупателями и продавцами. Хотя технологии продолжат формировать отрасль, они будут дополнять выставки лодок, а не заменять их.

«В boot Düsseldorf мы в первую очередь сосредоточены на укреплении нашего бренда, непосредственном взаимодействии с нашим целевым рынком и сборе ценных отзывов. Построение отношений как с существующими, так и с потенциальными клиентами является ключевым моментом, как и информирование о тенденциях и инновациях в отрасли.

«Хотя заключение сделок важно, наше участие также обусловлено возможностью общаться, учиться и представить Saxdor как лидера в современном судоходстве".

Компания Sunreef Yachts считает, что верфь в Дюссельдорфе — это прекрасное место для презентации ее философии создания суперяхт.

По словам основателя и генерального директора Sunreef Yachts Фрэнсиса Лаппа (на фото выше), шоу обеспечивает полный опыт. «Идея состоит в том, чтобы насладиться всеми аспектами загрузки», — говорит он.

Он называет нетворкинг, обучение, обмен опытом и открытия ключевыми. «Очевидно, мы также рассчитываем на прекрасную среду для представления нашей философии яхтинга. Мы находимся в зале суперяхт, где мы поделимся собственным видением опыта суперяхт. У нас другой, уникальный подход к суперяхтам, и мы рады поделиться им с посетителями.

«Boot дает нам прекрасную возможность связаться с нашими клиентами и получить представление об отрасли в целом. У нас есть много новостей, которыми можно поделиться, и новые модели, которые присоединяются к ассортименту. Наша выставка Boot дает нам идеальное время и место, чтобы связаться с нашими клиентами и рассказать им о новых суперяхтах Sunreef и новой линейке Ultima».

Недавно компания Sunreef объявила о продаже своего первого «безэмиссионного» парусного катамарана, а до этого открыла экологически чистый центр для катания на лодках в Китае. Основное изображение для этой статьи сделано во время спуска на воду второй суперяхты Sunreef Yachts мощностью 100 Sunreef Power на верфи в Гданьске.

Читайте все последние новости из Boot Düsseldorf.

Завтра (среда, 22 января 2025 г.), MIN рассматривает коммерческие стратегии, грандиозные открытия и бут Дюссельдорф как ключевое начало года. Не пропустите эксклюзивные интервью с HP Watermakers, Искривленный морской пехотинец, Vetus, Smartgyro и Быстрый.

Комментарии закрыты.

перейти к содержанию