Новая итальянская выставка B2B для судостроения привлекает «неосвоенные рынки компонентов»

«Я никогда не общался с кем-то из морской отрасли, и они бы сказали: «Нет, нам это не нужно. Нам не нужна выставка B2B», — говорит Пьер Паоло Пончиа, управляющий директор Easyfairs Italy, компании, стоящей за новой морской выставкой B2B Seaquip. «Конечно, есть некоторые скептики, но все говорили мне, что такого типа выставки не хватает на рынке, и прием был очень позитивным».

Seaquip – средиземноморская выставка яхт и морского оборудования впервые пройдет в Милане с 4 по 6 марта 2026 года. Пончиа считает, что у специализированной выставки B2B в Италии есть огромный неиспользованный потенциал. 

«Мы начали анализировать сектор судостроения примерно в январе 2024 года и отметили, что, хотя Италия лидирует на этом рынке с точки зрения производства, компонентов и других материалов, было много мероприятий B2C, но не было чего-то действительно специализированного и вертикально специализированного на рынке B2B в Италии», — продолжает Пончиа. «Мы хотим запустить мероприятие, которое позволит европейскому рынку яхтинга встретиться в Италии, стране, которая является лидером отрасли».

В марте 2025, Организатор сообщил, что для мероприятия в марте 1,000 года уже продано около 2026 кв. м выставочной площади..

Компании-производители комплектующих получат удовольствие от собственного шоу

Организатором мероприятия выступила компания Easyfairs, один из 20 крупнейших организаторов выставок в мире. Сиквип Ожидается, что выставка привлечет более 150 экспонентов, объединив верфи, поставщиков и лидеров отрасли.

«Главное шоу в B2C арена — это Boot DüsseldorfИ в Сектор B2B это Metstrade – и это великолепные шоу, огромные шоу для крупных компаний и крупных игроков, которые могут позволить себе быть там и демонстрировать свою силу. Благодаря нашему исследованию, есть много компаний, по крайней мере в Италии, которые не участвуют в этих мероприятиях, потому что они слишком велики для них», – объясняет Пончиа. Затем идут расходы, связанные с участием в одной из крупных выставок лодок, таких как boot Düsseldorf, Metstrade или Cannes.

«Я считаю, что в Италии есть огромный рынок, который вообще не участвует в выставках. Большинство компаний пытаются представить свою продукцию на мероприятиях B2C, и, честно говоря, им очень трудно добиться успеха. Если вы небольшой производитель компонентов или производитель высокотехнологичных деталей, вам трудно наладить связь с потенциальной клиентской базой, когда у вас также есть семьи и любители, бродящие по выставке».

Достиг ли рынок морских мероприятий точки насыщения? 

Пончиа и его команда считают, что есть большая часть рынка, которая не выставляется на крупных выставках. И многие итальянские компании приветствовали бы морскую торговую ярмарку B2B в Италии.

«Я также не рассматриваю [другие выставки лодок] в качестве конкурентов, потому что наша концепция — вертикаль B2B. Она предназначена только для профессионалов, она не открыта для публики», — объясняет Пончиа. 

«Разумеется, есть Metstrade, но я бы не стал считать его конкурентом, потому что это гигант, и мы существуем всего год. Если мы станем конкурентом Metstrade в будущем, это будет означать, что мы проделали большую работу. Да, я на это надеюсь, я надеюсь стать конкурентом Metstrade». 

Seaquip объявила о подтверждении участия в выставке, включая CMC Marine, Raymarine, Tecnimpianti, Indemar, Opac и Osculati. Пончиа ожидает большого участия итальянских компаний и широкого средиземноморского фокуса в первые годы мероприятия. «Мы говорили с Confindustria Nautica – Итальянская ассоциация морской промышленности [которая поддерживает Генуэзскую международную выставку лодок]», — говорит Пончиа. «Мы в хороших отношениях с ними — они сейчас не поддерживают наше шоу, но и не против нас. 

Использование ИИ и новых платформ

Easyfairs намерена задействовать свою сеть мероприятий для объединения новых рынков на выставке Seaquip. 

«Мы организуем множество выставок с экспонентами в сфере упаковки класса люкс, мебели класса люкс, моды, ювелирных изделий и дизайна интерьера. Когда мы говорили с ними о Seaquip, мы обнаружили большой интерес со стороны других секторов. Пересечение очевидно — будь то мебель класса люкс, дизайн интерьера, освещение — и многие компании уже работают со строителями яхт. Таким образом, Seaquip становится еще одним местом для налаживания связей и расширения их делового потенциала».

Easyfairs также привнесет в Seaquip экспертизу в области искусственного интеллекта, приложений и дизайна мероприятий из других своих масштабных мероприятий. «Принадлежность к такой группе, как Easyfairs, дает нам возможность объединить экспертизу в области дизайна, новых платформ, услуг, приложений для регистрации и т. д.», — объясняет Пончиа. 

«Я надеюсь, что рынок не будет рассматривать Seaquip как угрозу, а как возможность, как инструмент для роста и увеличения бизнеса. Потому что, по моему опыту, такой большой рынок, как этот, привык иметь более одного специализированного шоу. Я надеюсь, что рынок морских перевозок воспользуется возможностью провести еще одно отраслевое мероприятие, которое поможет им развивать свой сектор и свои компании».  

Милан – стратегическое местоположение B2B

Выбор Милана в качестве принимающего города является стратегическим — он направлен на обеспечение удобного доступа для международных специалистов и инвесторов со всей Европы. «Милан находится в центре и очень легко доступен для иностранных участников. Моя цель — запустить что-то действительно европейское», — говорит Пончиа. 

Команда утверждает, что Seaquip нацелен на поддержку роста итальянского, европейского и зарубежного морского бизнеса. И Пончиа реалистично оценивает успех существующих шоу. 

«В течение первого года или лет я не особо рассматриваю конкурентов, потому что мы утверждаемся в пространстве морских мероприятий. В Италии в настоящее время у нас в основном B2C-мероприятия с некоторыми небольшими разделами мероприятий, посвященными B2B. Большинство мероприятий в настоящее время также предназначены для конечного пользователя».