Как четкое позиционирование помогает верфям выделиться.
Бенети — один из клиентов компании Sculati and Partners. По словам Марчелло Конти, руководителя отдела по связям с общественностью международной коммуникационной компании в сфере яхтинга Sculati & Partners, базирующейся в Милане, небольшие производители яхт, возможно, не могут конкурировать по масштабу, но они могут конкурировать по идентичности, и по мере изменения рынка дифференциация становится крайне важной.
Для компаний, которые все еще не уверены в месте PR в коммуникационном комплексе, Конти говорит, что четкое позиционирование — будь то нишевая специализация, отличительный дизайн, конкретные технологии или определенное предложение, связанное с образом жизни, — может стать важным преимуществом. PR — это стратегический рычаг для построения репутации, доверия и узнаваемого имиджа бренда.
Почему прозрачность важна как никогда
На рынке, где доминируют крупные группы, задача для небольших верфей состоит в том, чтобы занять четкую и конкретную позицию, позволяющую оставаться заметными, актуальными и конкурентоспособными в долгосрочной перспективе.
«Быть хорошим недостаточно, если тебя никто не знает», — продолжает Конти (на фото).
«Итальянское судостроение вызывает восхищение во всем мире, но само по себе мастерство не гарантирует репутацию или успех в бизнесе. Реальное отличие заключается в умении правильно рассказать историю, так, чтобы это соответствовало бренду, позиционированию и рынку».
PR как стратегия, а не как информационный шум.
Конти считает, что наибольшую выгоду от связей с общественностью получают те компании, которые рассматривают их не как способ «заявить о себе», а как стратегический инструмент – независимо от размера компании или продукта.
«PR наиболее эффективен, когда является частью более широкой коммуникационной системы… и когда компания четко понимает, кто она и куда хочет двигаться».
Он особенно гордится сотрудничеством Sculati с Omikron Yachts. Когда началось это сотрудничество, верфь предлагала качественную продукцию, но была малоизвестна за пределами узкого круга. Качество и видение уже были налицо, но осведомленности не хватало.
«Благодаря структурированной и хорошо принятой PR-стратегии мы вносим свой вклад в позиционирование бренда на международном уровне, повышение узнаваемости и получение реального признания. Они начали получать номинации, а в итоге и завоевали важные отраслевые награды. Это прекрасный пример того, как PR не просто создает шум, но и может реально изменить восприятие бренда и ускорить его рост».
Где физические выставки лодок по-прежнему побеждают
Конти ясно дает понять, что яхтенные выставки остаются центральной частью коммуникационного комплекса, предоставляя одну из немногих возможностей для клиентов и СМИ физически увидеть, оценить и сравнить продукцию в короткие сроки.
«Мы знаем, что они представляют собой значительные инвестиции для верфей и поглощают большую часть маркетинговых бюджетов, но их ценность по-прежнему трудно заменить. Во время пандемии COVID-19 многие считали, что цифровые выставки яхт могут стать реальной альтернативой физическим мероприятиям».
«В действительности этот успех был в основном обусловлен отсутствием других вариантов. После возобновления очных мероприятий стало ясно, что физические яхтенные выставки незаменимы. Особенно в сегменте больших яхт рынок скорее глобальный, чем локальный. В результате ключевыми точками контакта являются крупные международные яхтенные выставки, а не только итальянские».
Почему стратегия использования социальных сетей в яхтинге становится все сложнее?
По словам Катерины Каппиелло, руководителя отдела цифровых технологий в Esprit, компании, которую называют «цифровой душой» Sculati & Partners, рост социальных сетей усложнил управление медиастратегиями. Esprit была запущена в 2025 году для предоставления специализированных цифровых услуг любой компании, работающей в яхтенной индустрии.
«Сегодня существует гораздо больше каналов, каждый со своим языком, ритмом и правилами. История остается той же, но рассказывать ее нужно по-разному, на разных платформах, и нужно быть готовым, поскольку каждый канал требует своего набора навыков, стратегии и последовательности, иначе он быстро становится неэффективным».
Влиятельные лица, обладающие реальным отраслевым опытом.
Каппиелло считает целесообразным привлекать к сотрудничеству влиятельных лиц, если это стратегически оправдано.
«Должен сказать, что в яхтенной индустрии, в отличие от других видов бизнеса, влиятельные лица обладают сильными техническими навыками и знаниями, а также глубоким пониманием отрасли, поэтому они пользуются большим уважением как среди своих подписчиков, так и среди верфей».
«В этом бизнесе я редко, если вообще когда-либо, встречал людей, которые гонятся за подарками».
«На самом деле важна согласованность: ценности, позиционирование и целевая аудитория. Перекрестный маркетинг работает, когда он действительно выгоден обеим сторонам и когда оба бренда обращаются к одной и той же аудитории согласованным образом. Если такой согласованности нет, сотрудничество может легко принести больше вреда, чем пользы».
Некоторые фрагменты этой статьи были первоначально опубликованы в MINСпециальный выпуск Seaquip.
