Анализ рынка GMBA предлагает понимание регионов по всему миру

На недавнем вебинаре по экспорту, организованном финской организацией по продвижению экспорта Viexpo и проведенном Консультанты по глобальному морскому бизнесу (GMBA) были предложены практические и понятные рекомендации по выходу на зарубежные рынки. Несмотря на то, что в первую очередь они нацелены на финский морской бизнес, они находят отклик у всех экспортеров.

Консультанты GMBA предоставили советы и предложения по выходу на рынок, а также ознакомились с экономическими данными стран, водной культурой и дилерскими сетями.

Италия с сильной обрабатывающей промышленностью и растущим внутренним рынком - страна возможностей для морского бизнеса. Растет внутренний спрос и национальная уверенность в водном спорте, производство лодок продолжает расти, а потребность в надежной цепочке поставок растет. (Лоренцо Полликардо, GMBA Италия)

США представляют более 50% мирового рынка. Отечественные производители имеют отставание до середины 2021 года. Ключом к успеху является ориентация на дилера и соответствие ожиданиям дилеров. 80% продаж лодок в США сосредоточено в 20 штатах, занимающих ведущие позиции в области судоходства. 95% американцев живут в пределах часа от судоходного водоема. (Том Даммрих GMBA США)

Знание местных условий и наличие кого-то на месте являются ключевыми факторами на большинстве азиатских рынков. Правовые системы также не всегда эффективны или не являются лучшим способом решения проблем. Это приводит к необходимости строить личные отношения. На азиатском языке сложно получить качественные данные, так как их никто не собирает. Азиатские рынки также не так прозрачны, как европейские. (YP Yoke GMBA Singapore)

Испания очень бюрократична с избытком ненужных правил и положений, иногда противоречащих основным принципам ЕС. В 6,080 году было продано 2.5 новых лодок длиной более 2019 м. 250 лодок длиной более 12 м. Вам нужен честный местный партнер для решения юридических (и не очень юридических) вопросов. Вам также необходим внешний аудит, чтобы представить реальное состояние бизнеса. Участвуйте, изучайте рынок, знакомьтесь с людьми, прессой, ассоциациями. Присутствуйте, по крайней мере, вначале, больше, чем вы ожидаете. (Оскар Сичес GMBA Испания)

Французский рынок можно рассматривать как сложный из-за известности крупных лодочных верфей, экспортирующих их по всему миру. Однако, учитывая добавленную стоимость, которую приносят поставщики оригинального оборудования, у производителей оборудования, двигателей, арматуры и т. Д. Есть много возможностей, если они готовы работать на французском языке и учитывать региональную специфику. Таким образом, отечественный опыт консультантов по рынку может оказаться полезным фактором. (Жан-Мишель Гень GMBA Франция)

Российские верфи активно используют импортные комплектующие для лодочного и судостроительного производства. Их часто поставляет ближайший сосед и стратегический партнер Финляндия, и в то же время, несмотря на высокую конкуренцию со стороны региональных производителей, экспортные рынки России в последние годы выросли. Россия предоставляет множество возможностей для международной торговли. Экспертная информация о региональных рынках очень важна для развития международной конкуренции. Компании могут найти новые ниши для разработки и продажи своей продукции. (Анастасия Кобзева, GMBA Россия)

ГМБА - это группа из 14 старших специалистов морской индустрии, работающих в четырнадцати странах, каждый консультант имеет уникальный и обширный опыт работы в индустрии отдыха на море.