Каннский яхтенный фестиваль будет отдавать приоритет качеству, разнообразию и рентабельности инвестиций участников, а не количеству яхт.
Количество яхт на крупной яхтенной выставке — очевидный показатель масштаба, но это не обязательно то, что наиболее важно для участников. На Каннском яхтенном фестивале (CYF) все большее внимание уделяется тому, что выставка предлагает посетителям и брендам, и насколько эффективно это приводит к вовлечению аудитории и развитию бизнеса.
Таким образом, по словам директора выставки Констанс Бреман, выступившей в подкасте ICOMIA, CYF фокусируется на качестве и разнообразии своего предложения, а не просто на увеличении количества представленных лодок.
На фестивале, который соберет около 700 лодок, 55 000 посетителей и экспонентов со всей яхтенной индустрии, также делается акцент на коммерческой ценности мероприятия, целенаправленном привлечении посетителей и сотрудничестве между яхтенными выставками.
Качество важнее количества
Стратегия фестиваля заключается не просто в том, чтобы добавлять лодки к и без того переполненному мероприятию, говорит Бреман.
«Стратегия заключается не только в этом: в обеспечении качества – качества предложения, разнообразия предложения».
Цель состоит в том, чтобы предложить широкий ассортимент товаров и услуг для любителей водного спорта, чтобы посетители могли найти что-то, соответствующее их интересам.
«На самом деле, для любого вида отдыха на воде найдется решение», — добавляет она.
В настоящее время выставка, проходящая в двух портах, объединяет различные сегменты рынка, включая парусные лодки, яхты, моторные лодки, брокеров, катера, оборудование, интерьеры и двигатели.
Рентабельность инвестиций участников выставки находится под пристальным вниманием.
Коммерческая роль мероприятия особенно важна, поскольку участники стремятся получить измеримую прибыль от крупных выставок.
Фестиваль ежегодно привлекает около 55 000 посетителей из 130 стран. Хотя у Бреман нет доступа к полным данным о продажах отдельных участников, она может отслеживать количество посетителей и получать от участников информацию о контактах и потенциальных клиентах, привлеченных во время мероприятия.
«В конечном итоге, наши участники выставки хотят продавать», — говорит она.
Таким образом, выставка позиционирует себя как инструмент для участников, и ее роль выходит за рамки дней физического показа лодок.
Ее работа ведется «до, во время и после выставки», помогая производителям и брендам повысить узнаваемость новых продуктов и инноваций, а также установить связь с потенциальными клиентами.
От выставки лодок до маркетинговой платформы
Запуск новых моделей остается важной частью стратегии CYF: на выставке представлено около 150 премьер.
Бреман говорит, что фестиваль также играет роль в освещении событий, которые могут повлиять на инновации, устойчивое развитие и различные подходы к судоходству.
Это означает, что мероприятие все чаще строится вокруг целенаправленной деятельности, а не вокруг единого общего рекламного сообщения.
«Мы проводим целенаправленные мероприятия и целевую коммуникацию», — говорит она, предлагая различный контент, ориентированный на пользователей прогулочных катеров, владельцев яхт, любителей парусного спорта и представителей отрасли.
Физический аспект также остается важным. Посетители могут принять участие в испытаниях лодок, предоставляя потенциальным клиентам возможность лично ознакомиться с продуктом, а не просто посмотреть на него на стенде.
«Вы можете дать понять посетителю, будущему покупателю или повторному покупателю, на что способна эта лодка, — и это может способствовать продаже», — говорит она.
Выставки лодок стремятся к сотрудничеству.
Фестиваль также присоединился к Международной федерации организаторов выставок лодок (IFBSO), и, по словам Бремана, сотрудничество между выставками важно для всей отрасли в целом.
«Мы — лишь часть головоломки и часть пути клиента, — говорит она. — Главное — это поддержка отрасли».
Федерация предоставляет организаторам возможность обсуждать трудности, делиться новостями и вносить свой вклад в развитие всей индустрии судостроения, вместо того чтобы ограничиваться проведением отдельных мероприятий.
В эту головоломку входят как более мелкие мероприятия, которые могут обеспечить местную маркетинговую активность и побудить людей к приобретению лодок, так и более крупные международные выставки, объединяющие гораздо большее количество брендов, товаров, клиентов и профессионалов отрасли.
Поэтому для CYF стратегия заключается не просто в увеличении масштабов, а в сохранении актуальности для широкого круга посетителей, предоставлении экспонентам коммерческой платформы и поддержании разнообразия предложений в постоянно меняющейся отрасли.
Эта беседа была записана в рамках подкаста ICOMIA на Каннском яхтенном фестивале. Местом проведения встречи стало судно, предоставленное компанией New Marine. Подкаст ICOMIA поддерживается спонсором серии Elite Marinas..
Оставьте комментарий